Facebook广告营销策略,Facebook广告文案,Facebook广告优化

相信大家对Facebook运营已了然心中,尤其是电商行业中,我们都知道顾客的购物车遗弃率是非常高的,但是作为电商卖家来说,遗弃率高的问题是很困扰人的。虽然这个事实可能会令人沮丧,但如果可以重新定位那些再次购物可能性高的顾客,这对你来说将是一个巨大的销售机会。本文将说明Facebook的五种再营销广告,这将有助于你从顾客废弃的购物车中夺回失去的销售额。如果在这类广告上舍得投入,之后收到10 – 33倍的回报是很常见的。

如何创建Facebook受众?

创建广告之前,你需要参照《如何定位Facebook广告目标受众》设置几个规则,这样你才能向正确的人投放广告。

1、在Facebook上建立产品目录。

·你需要有可以销售的产品,这样Facebook才能在你的广告中展示它们。

·一旦产品目录建立,你需要有一个产品feed。以下是两个app插件可以帮你做到这一点:

1.Flexify——适合Shopify卖家。

2.PixelYourSite——适合Woocommerce卖家。

2、在Facebook上创建自定义受众

·添加好产品后,你需要制定几个规则,让Facebook明白该向谁展示广告。

1.打开Facebook Business Manager(Facebook企业管理器)

2.点击左上角的三条小线,选择“Audiences”(受众)

3.点击“Create Audience, Custom Audience”(创建受众,自定义受众)

4.选择Website Traffic(网站流量)

5.点击Add to Cart 或 Purchase,选择你想要涵盖的网站访客访问时间范围。

6.例如,我们要创建4个Add to Cart Audiences,可以选择:4天,10天,15天,21天;创建4个Purchase Audiences,可以选择:4天,10天,15天,21天。

7.给每个受众命名,然后点击“Create Audience”。

Facebook广告1&2:基于行为的再定向

前两个广告将侧重于行为的再定向。我们将创建两个Dynamic Product Ads(动态产品广告),根据顾客与产品的互动方式定位潜在顾客。包括一个广告系列、两个广告组,每个广告组中有一个广告。

·Facebook广告1:在前24小时内确定购买可能性最高的潜在顾客。

1、选择“Ads Manager”(广告管理器),然后点击“Create”(创建)

2、选择“Catalog Sales”(目录销售),接着选择你的产品目录。

3、请为你的受众选择以下内容。如果一个顾客查看产品,或将产品添加到购物车但是没有购买的话,Facebook在24小时之内就会显示这个广告。你的潜在顾客在24小时内是最有可能再次购买的。请好好抓住这个时间,你就有可能收到广告成本的最高回报。

4、由于受众群体太小,请选择“Automatic Placements”(自动投放)。

5、选择“Impressions”(展示量)。你可以让它运行7天,然后回到广告组,并将其更改为“Conversion Events”、“7 Days Click or 1 Day View”、“Purchase”。

6、你的广告可以做成一个轮播广告(carousel ad)。在广告文案中,给你的潜在顾客一个购买的理由,让他们知道能得到什么“回报”。激励措施可以是免费送货,也可以是给予一定比例的优惠。承诺你会解决顾客可能遇到的任何购买问题。例如,表现你慷慨的退货政策,或者突出老顾客的好评。

·Facebook广告2:在前24小时内确定购买可能性最高的潜在顾客。

现在,在同样的方案中,基于一个新的目标受众创建一个新的广告组。除了目标受众之外,其他选项都不变。

如果潜在顾客看到第一个再营销广告后没有购买该产品,这则广告将对其投放3天。再次显示轮放广告,向顾客展示你的激励措施,或者突出显示一下你的顾客好评。

Facebook广告3、4、5:顺序再定位

接下来的三个广告将着重于增加品牌价值,并展示你的产品和品牌优势。

1、这类广告通常被认为是吸引流量的方案,这意味着你的目标是让更多的顾客访问你的网站。在“ Consideration”中选择 traffic。

2、另外,使用我们之前创建的相同的自定义受众。因为受众群体比较小,所以使用自动投放。

3、对于每一个广告,选择“landing page views”(登陆页面浏览量)进行优化。

·Facebook广告3:推广博客文章

针对这一再营销广告序列中的第三个广告,设定如下目标:

广告文案要推广并链接到你的一篇博文。博文内容应该丰富充实,向读者提供你的产品链接。如果你的企业找不出内部人员来写这样的文章,外包出去也很简单。对于这种类型的内容来说,用指南形式或how-to(如何做)结构文章是非常理想的。

·Facebook广告4:推广第二篇博客

针对我们的第四个再营销广告,设定目标如下:

你需要利用这个广告,向潜在顾客推广你的产品和品牌相关信息。这个广告应该推广并链接到另一篇博客。博文可能是由企业内部人员写的。它需要突出并链接到你最畅销的产品。这篇文章应该重点关注你要推荐给潜在顾客的产品。一定要展示每种产品的优点以及你独特的销售风格。

·Facebook广告5:突出热门产品

对于再营销广告序列中的第五个,也是最后一个广告,我们的目标如下:

在这个广告中,我们要突出一个流行的或热门的产品。目标是将顾客引到特定的产品页面。同时,使用各种方式鼓励顾客购买,比如提供特别优惠,或显示顾客的好评。

监控Facebook广告表现

想了解每个广告在广告支出方面的回报如何,可以自定义广告管理器中的 “columns”。如下图所示:

心得:再定位广告有助于解决购物车遗弃问题

不要放弃遗弃购物车的顾客群体。这5种广告将有助于吸引那些需要多一点激励的潜在顾客。好好利用Facebook广告做宣传,一定要监控广告结果,并继续优化图片、文案和广告结构。拥有一个强大的品牌以培养顾客的忠诚度变得越来越重要。如果你没有强大的品牌,这会影响你在Facebook上的广告表现,比如影响转化率和广告支出回报。那么该如何建立一个强大的品牌呢?首先,打造一个你关心并自豪的品牌。第二,在广告中展示你的热情,并讲述你的品牌故事。最后,重视顾客对产品的评价。在当今的电商领域,顾客口碑是非常重要的。

以上就是小编今天要跟大家分享的全部内容了,如果您对以上的内容还有其他的疑问或是更好的建议欢迎在屏幕下方留言或是私信我哦~

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