Facebook电商主页，Facebook跨进电商平台，Facebook跨境电商解读

我们在做跨境电商这么久都很清楚电商卖家都会有各种免费获赠付费的推广渠道，但是从推广的流量数据来看，这么多的渠道当中还是属Facebook是最给力的。

Savannah分享了他的电商普货推广经验。他的营销漏斗如下：70%~80%预算用于获取新的潜在买家+10%预算激活未做出互动的受众+20%~10%未购买用户

01获取新用户

获取新用户是整个推广最核心最困难的部分，投放主要从广告素材和受众定位去优化

a.广告素材

人们逛fb通常是为了与朋友和家人社交，而不是买货，所以卖家们刚开始投放给新的潜在用户时需要避免一味的强调货好，让顾客直接购买。正确的初次推销方式应该是让新的潜在客户能够了解你是干什么的，能帮助他解决什么痛点。

广告范例

这个广告文案简明告诉受众这是一款马克杯——新款富有艺术性的马克杯。

素材视频则展示了变形者等多个热门主题的创意系列。

b.受众

1. 创建类似受众

将你的网站数据或客户邮件列表分享给FB，FB会根据用户画像将广告推送到类似受众。刚开始时可以选择1%的类似受众。

2. 使用更广泛的兴趣定位

给FB更广泛的受众定位可以让平台算法帮你找到最优目标受众。预算有限的情况下，可以使用相关但广泛的受众。

范例

比如你买iphone手机壳，你可以定位对苹果品牌感兴趣的受众。

拉新很难所以建议70%~80%的预算放在最关键的部分，如果用户不买，你还能进行下一步营销。

02促进互动转化

Q:观众看了你的贴子，但没有去网站购物？

那么建议你拿10%的预算去在部分有互动但没转化的用户上再刷波存在感，促进转化

这一步的广告素材可以强调产品独特优势，客户背书等强诱导性内容给感兴趣的受众。

03再营销

受众逛过你的店铺但是未付费或是一段时间没下单购买了？那么找到可能使你客户犹豫的因素，比如价格，优惠套餐，折扣，邮费，更多新品等。一般这步预留10%~20%的预算。

广告范例：首单15%优惠

这一步选择的受众就需要更精准，可以选择最近30天到180天浏览过店铺产品但未付费的客户，或是覆盖高价值客户翻单。

在投放过程中要时刻关注ROAS(基于广告花费的回收数据)，以此来判断广告系列的效果。

另外要关注Cost per add to cart（受众加购物车成本），Cost per checkout initiated（买单付费成本）去判断从吸引用户兴趣到实际转化的过程效果。

最后附赠几个fb广告tips：

1、广告素材务必移动端完美兼容，因为98%的用户使用移动设备逛fb

2、视频内容尽量直接、简明，建议30s以下，字幕必须包含

3、让广告看上去尽量更像原生内容，比如网红或普通消费者自创的产品使用或分享创意视频。

以上就是小编今天要分享给大家的全部内容了，如果您对小编的分享还有其他的疑问或是在运营的过程中有属于自己的一些心得体会也请反馈给我们，我们将定期更新关于Facebook耐用号，Facebook双重验证账号等相关资讯。