Facebook与Google如何使用Facebook

近年来有不少的行业都在渐渐往互联网行业进军，那么如何选择一个适合自己的平台来做推广相信还是有不少的朋友会存在一知半解，站在风口浪尖上的Facebook和Google近年来也是一直被海内外的朋友持续关注着，那么这二者之间都有哪些异曲同工之妙，他们之间又存在着那些各自的不一样的优势呢?今天小编就带大家普及也更清晰直观的了解一下。

一、本质区别

首先消费者定位方式不同，两者媒介属性不同。FB是APP范畴，而GL属于搜索引擎，所以二者最大的区别就是消费者的定位，FB是兴趣爱好导向，也就是说不管你现在是否需要我的管件或者钢材，只要你以往关注过此类信息，那我的Facebook广告就有可能展示给你；Google是受众需求导向，就是说当用户有产品需要时主动搜索时，你的广告才有可能被触发~

所以FB的核心是需要确定好你受众的兴趣爱好，这些需要在商务平台上，设置好受众的细分比如自定义受众的选择，细分定位（核心标签）的选取，你要思考的是你的产品会被哪一类人群关注。

GL的核心是产品关键词，广告投放的第一步就是要确定好关键词。优化师更多的思考在研究用户的搜索行为。（PS:搜索广告可以直接设置关键词，购物的在FEED里面，展示咱们不作为重点，因为B2B搜索为主）。

二、推广方式不同

1、FB侧重视觉冲击

对于B2B产品来说，适合Facebook的有服装批发，五金零部件，设备等，这些产品除了价格等细节描述还需要有场景和产品图片展示，才能达成预估效果。

试想，对于一个服装批发厂家，在Facebook上的广告，只有文字描述，不管你的价格多优惠，别人看不到服装类型，广告成效也会大打折扣的，这个也可以类比目前的微信朋友圈广告，比如斑马AI英语早教，这个大家应该看过，广告内容有优惠价格和有趣的视频组成，很容易吸引家长眼球，然后才能刺激购买~，对于B2B企业的Facebook广告也是这样子，我们要有吸引用户的素材展示，然后才能期待收藏产品和收到订单。

2、Google关键词要精准

Google相比较FB来说更适合专业度较强客单价较高的产品，例如一些精密设备和仪器，产品设备配件，传统建材产品等。因为对于搜索用户，他们很清楚自己的需求是什么，客户会直接在搜索框进行名词搜索，我们需要确保关键词的范围和准确度，方便客户触达到我们的产品广告。而当这些产品一般价格比较高，客户肯定会在Google上进行货比三家而不是盲目冲动消费。

三、产品打法不同

Facebook这边就适合尚未进行广告投放，或者尚未进行品牌推广的初创型公司或个体小型客户。对于从0→1的客户，Facebook是首选哦，广告成本cpc低至0.01美金，关注度单次0.02美金（非欧美国家），线索成本CPA 3美金（非欧美国家），这个费用宣传可以说是目前所有广告推广中最合适的。比如B2B企业目前比较关注自己家Facebook主页粉丝数量，大概投入2600人民币（汇率按照6.5），就可以增长2W粉丝，对于目前拼“粉丝”的时代，这波操作是不二之选~

四、推广的正确打开方式

1、如何选择？

假如你是需要适用范围广的品牌宣传来提升销售额那么推荐您选择Google，因为如何获取精准潜在客户和咨询，其中获客是它的强项。比如对于一些已经有一定知名度的公司和产品来说，这种情况大可选做Google去做推广，因为不管之前是通过哪种方式进行的品牌宣传，只要已经在大众面前有过品牌印象，再选取Google做推广就非常合适。B2B客户会货比三家甚至更多，不会轻易消费，所以前期有曝光过，就增加了客户搜索机会，所以在进行销售量提升和获客目标就是水到渠成的事儿了。

2、注意事项

1）先选择品牌词做推广，因为自己的品牌词价格合适，我们可以提前占有更多流量，也可以避免竞对抢占先机；

2）前期通过关键词调研，搜寻新的关键词和增加否定词，可以查询出你的产品搜索量，比如某个关键词月搜索量≤16，那么就意味着这个词搜索量太低，直接抛弃就好。

注意网站：好多B2B客户不注重自己的网站体验，存在打开速度慢，页面布局不合理的现象，正能会影响到访客户的信任度，（另:丝路赞可以提供免费建站工具，网站速度可达到2秒以内哦~）

相信经过小编的分析大家都对Facebook和Google有了更清新的认知了，关于线索成本，Facebook是比较低的，我们在前文中也提到了，B2B在非欧美国家的话，在3美金左右；但是精准度，Google的口碑还是很棒的，另外关于曝光问题，两者是可以齐头并进，毕竟平台面向的受众群体还是有去别的。