如何通过Facebook引流,Facebook运营优化,Facebook广告营销

亚马逊为卖家提供了强大的营销广告选项,直接将产品推送到数百万潜在客户面前,对产品起步和发展至关重要。但卖家不应只留守在亚马逊的一亩三分地,而忽略各大社媒平台的巨大流量。 

Facebook和Instagram的月活用户总数高达37亿,根据Jungle Scout的消费者趋势报告,31%的美国消费者会在Facebook上搜索产品,多达29%的人使用YouTube、Instagram和TikTok等社媒渠道来寻找产品。社媒平台开始兼具搜索引擎和零售网点功能,成为各大电商卖家和品牌竞相争夺的营销宝地。 

与亚马逊上的赞助广告相比,从Facebook引流的优势在于: 

  • Facebook广告可以基于年龄、地理位置和收入水平等统计数据,针对性投放到转化意向更高的群体。 
  • 能收集到一些有价值的客户数据,如电子邮件地址。(亚马逊不会提供任何客户相关信息) 
  • 覆盖受众面更广。 
  • 可以对广告变量进行多重测试,如广告创意、文案、视频图片、受众和广告类型等,探索能带来最大转化率的广告搭配。 
  • 可以添加超链,设置点击跳转到卖家的亚马逊listing或登陆页面,以换取优惠券代码等形式收集访客的邮箱地址。 
  • 大部分卖家还没有开始利用外部渠道引流到产品listing,先下手为强。 

使用Facebook广告的一个最大优点在于,可以收集客户的邮箱地址,这是一个十分有利的营销资产,为企业建立邮件列表有助于受众增长,同时也是新品推广的良好途径。 

如何将外部流量引到亚马逊产品listing 

无论是使用亚马逊赞助广告,还是站外推广渠道,卖家都应先对listing进行优化,提高其转化率。 

优化方法如: 

  • 使用高质量图像 
  • 优化五点描述和产品详情 
  • A+内容(如适用) 
  • 获得20到30个4星以上的评级 

对于全新发布的listing或转化率较低的产品,建议等产品起步后再使用外部引流方法,避免钱打水漂。 

大多数在Facebook上刷动态的用户,只是为了关注好友近况和打发时间,与抱着购物计划的亚马逊用户相比,碰巧看到广告的Facebook用户转跳到亚马逊购买产品的可能性要小很多。这种低购物欲群体称之为“冷流量”。 

这也是为什么,大部分亚马逊卖家会忽略Facebook广告流量。 

为了鼓励购买,收集关键的客户数据并跟踪转化,最好将这些Facebook冷流量发送到一个登陆页面,收集关键的客户数据如邮箱地址,然后再从该页面进入产品listing。 

登陆页是访客点击广告后进入的独立单页,用于捕捉用户行为线索,并提供更多产品信息。

卖家可以在登陆页添加信息图表、图片和视频等对产品进行详细介绍,对冷流量进行“预热”,以推动转化。还可以收集用户的电子邮箱地址,如填写邮箱可获得折扣代码的方式,并过滤掉没有购买意向的群体。收集到的客户行为数据可用于优化未来的广告组。 

Facebook Pixel(像素)是Facebook开发的代码,可以生产访客的行为数据,帮助卖家了解哪些用户完成转化,并针对没有转化的用户创建重新定位广告。 

如果直接引流到产品listing,而访客立即关闭页面,这种行为数据会被亚马逊记录,并影响到产品的转化率和排名。而引流到登陆页,就可以避免波及产品listing。退出登陆页并不会影响到产品listing,且对于没有完成转化的潜在客户,可以向其发送邮件进行再营销。 

因此,将流量引到登陆页会是一个更好的选择。登陆页的创建步骤也相当简单,如Squarespace、Mailchimp和Hubspot等网站提供拖放式模板,便于网站设计。

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