Facebook自定义受众,Facebook广告形式,Facebook广告点击率,Facebook营销策略

Facebook广告是以素材导向的广告形式(当然受众选择也非常重要)。能不能吸引用户是很大关键,而点击率就是一个衡量广告素材质量的指标。 最近公司开了个小分享会,分析能提高FB广告点击率的方法,这里小小总结一下,分享给各位读者。 

根据报告,Facebook上的平均点击率继续保持在3%左右。在2020年6月,它飙升至3.41%,但随后几个月自然回落到3%。这个我觉得还算正常,因为疫情让人们的活动很多都转移到网上,社交媒体成为信息的主要来源。因此,点击率也受到影响。

尽管CTR是一个重要的指标,但最终都要归结于你的转化率(CVR)和转化。 较高的CTR代表你的广告素材与你的受众相关。 然而,到最后。我们的转化率要重要得多。有时,你的广告可能有很多点击,但转化不一定很高。而在这种情况下,你应该调查你的转化率下降的原因。 所以,始终还是得将你的广告的点击率与转化率一起评估。 

1. 密切关注Facebook广告的相关性得分 

你的广告的点击率在Facebook广告的相关性得分中起着重要作用,可以帮助你降低CPC。相关性分数从1到10,基本上是告诉你,你的目标受众是否对你的产品或服务感兴趣。

在这里你可以看到,相关性分数为1,有一个非常高的CPC和低CTR。 

因此,通过高点击率,我们会有一个高的相关性分数和低的每次点击成本。 

这里是官方介绍的相关得分介绍:https://www.facebook.com/business/news/relevance-score 

2. 在你的目标受众上下功夫 

在你开始制作你的广告素材之前,你必须确保你的目标受众定位与你所提供的产品或服务相关。 

如果你的目标受众过于广泛,你可能无法接触到有高购买意向的人。同样,如果你的受众过于窄,你的广告就没什么展示了。 

因此,在建立你的受众时,想想有多少人可能对你的产品感兴趣。做好用户画像,并根据他们可能具有的兴趣、年龄或特征来制定你的目标定位。例如,如果你目前的大多数客户是女性,那么将你的受众设定为女性,不包括男性。 

但是并没有一个放之四海而皆准的解决方案。 测试和调整是上上策。 广告投放到准确的用户,点击率自然会高一点。 

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3. 图片素材优化 

为了让用户在刷Facebook的时候关注到你的广告,图像需要吸引人的眼球。有一个好的广告文案也很重要,但首先,你必须确保你能吸引观众的注意力。 

Facebook官方有建议,广告图片如果文字少于20%,表现会更好,而文字过多,展示可能会受限制。 

例如,表明价格优势是吸引眼球的好方法。下面的Spotify,在广告图片和文案中都使用了 “Free “一词, 

不同的颜色对我们对一个品牌的看法,或我们的购买意向有很大的影响。使用颜色不仅仅是 “什么看起来不错”,所以一定要仔细选择你的配色。如果想在同一个广告中展示多张图片,可以尝试使用轮播式(同样颜色搭配很重要)

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