facebook核心营销，facebook广告投放，facebook受众如何定位

我们都知道FB的核心营销思路是找对的受众，那找到受众后我们要如何运营，实现最大化广告投资回报率呢？首先要选对FB广告目标，FB广告目标按照递进关系分为品牌认知，购买意向，行动转化三大类。

品牌认知主要是提升产品知名度。购买意向主要是吸引有购买意向的用户，获取他们的信息，常选取的有潜在客户表单和消息互动。行动转化主要是促进最终的成单，常选取的目标是转化量。

• 1、B2B企业来说，建议广告前期进行品牌宣传，为广告做铺垫，同时选取潜在客户开发，获取客户信息提升转单率，再搭配转化量，将客户引流到网站，提升客户精准度。
• 2、漏斗营销布局选好广告目标，接下来就要布局广告了，怎么布局比较合理呢？最常用的就是营销漏斗了。以线索表单系列为例。

发现产品-获得高转化受众-实现大量转化，发现产品阶段也是账户前期，会对产品素材和受众进行测试，不过多限制受众，同时安装pixel代码，全面追踪转化效果。

获得高转化受众阶段也称为广告中期，一般在广告投放10天左右，会将前期测试结果应用在账户中，重点提升客户线索的获取，当广告累计有1000次以上数据后，就到了高转化期，我们可以设置再营销，同时增加国家和预算。

• 3、账户构建布局漏斗营销是广告投放框架布局，那账户内部设置和预算如何设置比较合适呢？

给大家整理了适合B2B企业使用的4种投放策略：重点国家策略 ，主推产品策略，营销目标投放，利润投放。以日预算40美金为例：

重点国家投放策略比较适合已经有广告投放经历，并且有数据的企业，可以把市场区分开来投放，缩短前期测试阶段。主推产品策略适合要提升产品销量，对国家不做过多要求的企业。

可以将产品分为主推产品，次推产品，以及全部产品，分别设置广告组来进行投放。营销目标投放是将适合B2B企业的广告目标做了分类和预算设置，适合做过FB广告但是对于预算分配不太清楚的企业。

产品利润投放适用于阶段性高利润产品，比如现在的敏感产品口罩等。在禁止投放前，这类产品就可以采取这种投放策略。当然在火爆了很短的一段时间后，FB直接禁止投放跟疫情相关的产品了。

从FB广告的目标布局到漏斗营销布局，再到账户内部搭建策略，全方位布局了的账户，那是不是将账户布局完美就可以一蹴而就了呢？当然不是，还是需要讲广告和主页运营结合起来，才能实现投资回报率的最大化。

4、Facebook服务执行标准下面给大家总结了主页和广告开通的步骤：

• 主页开通需要提供个人资料以及公司网址，然后人工完成注册；
• 广告部分提供网址和营业执照，然后一键提交代理商开户。
• 重点看下广告部分的服务操作标准，会从产品审核，到开户资料准备，到账户的搭建，以及账户优化四个方向去保证账户的效果实现。
• 产品审核，目的是保证产品符合FB 政策要求，避免后期由于产品不合规导致企业利益受损。