Facebook的广告成效

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想要提升Facebook的广告效果,你不仅要根据Facebook广告管理器(Ads Manager)的变化调整策略,还需要不断改变广告创意。对于Facebook广告来说,分析指标只是提升广告成效的一部分,想要更好地控制预算,以下5个无需安装插件也可以使用的方法值得重点参考!

一、测试新的相似受众

Facebook的相似受众是你触达新用户的最佳方式。例如,你可以让Facebook从你上传的CSV客户列表中创建一个相似受众。其他创建相似受众的方式包括:

Facebook Pixel搜集的产生消费的客户

这部分相似受众是产生过购买的用户,可调整的规模在1-10%。理论上1%的受众是最可能产生转化的。你可以根据地点创建多组不同的相似受众,然后将比例调到1%。

来自CRM的高价值客户

如果你的CRM或数据库中有很多客户,你可以建立特定客户群的相似受众,避免把他们分在同一组受众中。导出客户的CSV,包括他们的生命周期价值(LTV),你就可以清晰地看到从每个账户获得的总收入,这部分用户可以作为寻找相似受众的种子名单。在建立相似受众时,Facebook将优先考虑其中LTV最高的用户。上传的用户信息越多,Facebook就越有可能将你的数据与平台用户的资料相匹配,产生受众的精准度就越高。

二、测试新的兴趣受众

在扩大受众时,尝试新的兴趣词会是一个有效的方法。如果你还不了解Facebook兴趣词的使用方法,可以参照飞书深诺营销学院的这篇文章:https://academy.sinoclick.com/article/1000000418

如果你已经有了寻找新受众的念头,请用历史表现最好的广告设置新的广告组,并使用新的创意素材。

三、缓慢增加20%的预算

如果你的广告预算比较充足,可以每隔两到三天,将广告组的预算增加20%。这个方法对于提升Facebook广告组的预算和转化率非常有效,因为缓慢增加预算不会引发Facebook算法的变化,与短期内快速增加预算相比,广告组的寿命更长,而且性能下降的幅度也更小。你可以用 “活动预算优化 “(CBO)自动管理广告组预算——Facebook在2018年底推出了活动预算优化(CBO),这是一种控制整个广告组预算的新方法。通过CBO,Facebook可以帮你在广告活动的层面控制预算,将花费分配给表现最好的广告组。要启用CBO,你需要创建一个新的广告活动,或在设置中激活现有的广告活动。

四、复制广告组(ad set)

理论上,复制运作成果良好的广告组(ad set)并设立更高的预算,是一个可行的办法。当你观察到一个广告组(ad set)在24小时后表现良好,你就可以用更高的预算来复制它。不过这个步骤无法通过Facebook的自动规则实现,你需要在Facebook的广告管理器中手动操作。

其实表现不佳的广告也有很大潜力,你可以复制一个表现不佳的广告,给它第二次机会。同样,这一步无法通过Facebook的自动规则实现,你需要在Facebook的广告管理器中手动创建。

五、根据表现自动增加或减少广告组预算

通过Facebook的自动化工具,你可以自动减少未产生盈利的广告组的预算。在创建规则的页面,你可以通过调节预算的百分比、触发这一规则的条件(比如CPA、ROAS)和频率。

在没有足够的转换数据来做决定时,你可以将指标定为漏斗的上一级,比如你原本选择的指标是【购买行为】,现在可以设定为【添加到购物车】。如果广告组的表现超过了你的预期,比如ROAS很好,你可以试着将广告组的预算提升25%。

在手动竞价模式中,如果你把出价设置得过低,广告组的扩张速度也会受到影响。在广告组曝光率太低的情况下,可以尝试提高竞价,直到拍卖继续进行。

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