Facebook不出单

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它成为全世界最大的社交媒体,该应用月活高达28.9亿,除去国内的14亿人,相当于每2个老外中,就有一个是facebook用户,这样一来巨大的流量池自然变成了跨境卖家出海掘金的“第一站”,固然,也成为了各位广告主的“emo源头”。我待脸书如初恋,它却虐我千百遍;封号清零永不停,花了钱也不得行。

本期内容,将针对近期提问频次较多的“Facebook广告效果差不出单是怎么回事?”做出详细解答并给出可复制的参考建议,精彩如下:

1)广告素材问题是许多跨境卖家对于产品视频或者图片不够上心,随便拍一下、p一下就上传投放广告,然而该平台是展示型广告,假设广告素材不够新颖吸睛,非常难收获精准受众;除此以外,还有一种情况就是同一个素材跑的时间太久,用户出现疲惫期,比如你天天看到一个广告,真的会感觉非常烦。以前我们资讯少的时候,类似的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”我们是没办法,不得不接受而如今资讯泛滥,谁受得了连续几遍的广告狂轰滥炸,这个就是由于广告的审美疲劳会造成广告的效果会越来越差。以上情况建议及时更换素材,一下认出是竞品的素材,看看别家跑得好的素材怎么样,保证广告CTR在一个良好的数值。

2)受众问题受众规模太小,只有几万或者十几万人,这会让广告根据就跑不出数据来受众规模太大,广告表现会很不稳定,ctr忽高忽低其他就是受众重叠和受众不精准的问题

3)广告的ctr正常,转化率低这种情况也经常出现的,很多人明明一个广告素材测试出点击率很好,但是就是没有转化,一般是有以下两种情况:转化目标设置问题:很多广告主开始就直接跑转化,但是其实这个时候过去7天没发发生过转化,FB是无法最好的去进行自动优化的,但是如果选一些加购或者结账之前的容易达成的目标,就可能会转化好点落地页的问题:网页访问速度快不快,产品是不是真的广告文案说的一样,产品的描述吸不吸引人,有没有搞促销活动,运输信息,退换货信息,付款保障有没有等等,都会影响买家最终付款。建议可以检查一下tracking是不是接好了,就是后台有订单,但是FB啥都没转化,可能是tracking错了

4)账号问题这一点属于难以预测的原因,诸如:BM被封、个人号受限、账户被封、账户限额等等原因造成一些新手卖家误觉得是FB广告效果不好。

5)产品问题当你的广告花费了几十甚至几百美元之后,效果十分的差,那么你也要思考下,是不是自己的产品竞争力不行,或者说你的广告文案素材不可以表达出卖点,不可以非常好的吸引住用户的目光。其实产品竞争力不足,在广告投放了几天之后,你依据广告的点击率跟转化率也应当有大体的判断了。假设是产品问题,建议直接换品,不需要浪费太多的时间跟金钱。据优化师所说“疫情期间他就投过一款户外品牌的产品,就如何投都投不好,ROI非常差”,由于这东西基本没人买,及时调整才可以降低损失。最后,该应用即使时常有这样那样的“不好操作”,然而必须仍然是转化最好的海外流量媒体。

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