如何理解受众，受众的重要性，受众营销的成功案例

我在本站分享过运营技巧也分享过一些大大小小的成功案例，大家都很清楚万事开头难，尤其是跨境电商，需要借助不少的平台去做尝试，把自己的产品多展示多下功夫才能吸引到自己的客户群，那么今天小编就跟大家来分享一个眼镜品牌的成功之路，如果您对这方面的内容感兴趣的话，就跟小编一起接着往下看吧！

开始分享之前我想先问问您，如果你拥有一个眼镜品牌，会以什么样的方式为它进行推广呢？我们今天就带大家一起来看看美国的眼镜品牌Warby Parker是怎么做的。Warby Parker成立于2010年，市值20亿美元，它和大多数眼镜品牌不同的一点是，刚开始它是以线上眼镜销售起家的，在规模扩大之后才在线下开了自己的实体店。

而在很多大品牌选择和顶级网红合作的时候，它却没有随波逐流，而是选择和一些特定的Instagram内容创作者合作。它选择的七个网红都有自己擅长的领域，写作、烘焙、艺术等等，粉丝数从1w到几十万不等。他们都戴过Warby Parker的眼镜，在接推广活动前就曾经在社交媒体上表达过对这个品牌的喜爱。

它的营销目标很独特，按理来说，品牌是不应该挑受众的，但Warby Parker更希望自己的品牌能在那些创意非凡的受众中得到认可。而它选择的七个网红的受众恰恰就是它的目标受众。Warby Parker也在其网站页面上介绍了这七位与它进行合作的网红，在文案中对他们的个性和艺术创作进行了褒扬。接下来我们就看看其中一些比较有代表性的网红是怎么为Warby Parker进行推广的。

一、戴着眼镜做蛋糕

Molly Yeh在参与这个推广活动的时候拥有30多万的粉丝，是参加这个推广活动里最受欢迎的网红。她在Instagram上发布了一个延时摄影作品，在视频中，她戴着Warby Parker眼镜制作并装饰了一个精美的蛋糕，这个视频获得了接近六千个赞。

二、芭蕾舞者戴眼镜

Parker Kit Hill是当时参加推广活动的网红中粉丝最多的一位，有36万，一眼看过去的确会发现Parker Kit Hill的气质很不一样，而他在帖子中表示，是因为戴了Warby Parker的眼镜才使得他变得看起来更有经验，更高贵，底下的评论也直呼戴上眼镜之后他更像一个偶像了，他的这个推广帖子得到了1万多个赞。

三、戴着眼镜研究剧本

与上面两位网红不同，Franklin Leonard是一位在当时拥有不到8000位粉丝的小网红。他在帖子里表达了对品牌Warby Parker的喜爱，这是一种很自然的表露，这样的表达使他在所有参与推广的网红中获得了高达6％的受众参与度。

Warby Parker这次的推广活动邀请了七位网红参与合作，一共发布了18个帖子，获得了5万多个赞。值得借鉴的一点是，卖家们在进行推广的时候，可以对参与推广的网红进行一些介绍，这对于双方而言都是共赢的，网红觉得自己被重视了，会更卖力地进行推广。

还有一点是，卖家们如果要想选择网红营销，在挑选网红时，如果已经建立起了品牌，那就要选和自己品牌调性相一致的网红进行推广。如果只是推广产品，就需要考虑自己产品的潜在客户，再思考这些客户会关注什么样的网红。

像Warby Parker其实就很幸运，能找到本来就喜爱自身品牌的网红来进行推广，而且它挑的七个网红都是需要戴眼镜的人。我们在之前的文章中有提到过，网红营销其实是最让人省心省力的推广方式了，因为他们发布的推广帖子首先就要照顾到粉丝的情绪，所以内容上无需担心，而如果卖家想自己设计推广内容也是可以和网红一起商量的，内容这块有很大的发挥空间。

事实证明并不是所有的产品都是要通过全方面的做足推广手段才能真的畅销，对于不同的产品，只有把自己的理念赋予上新鲜有趣又实用的灵魂才是真正的推广，而不是一味的炒作或是靠蹭热点来实现自己的营销，因为这样有时候反而会促使自己事半功倍。如果您对这个话题还意犹未尽或是您在运营的过程中有属于自己的成功案例或是失败的故事经验总结也欢迎您随时私信或是在评论区告诉我哦～