独立站如何布局,独立站的运营技巧,独立站如何引流

做外贸自然少不了使用独立站,那么如何通过独立站布局做到良好的引客流?上期我们分享了关于独立站的申请流程以及一些注意事项,那么本期我们就来分享关于独立站的布局,如果您感兴趣的话就继续往下阅读吧。

01.建站的开始

在B2B的生意上,符合你人群的搜索词,并不是单一的产品词,而是B2B关键词。B2B关键词的特征很明显,就是带manufacturer、factory、wholesale等的关键词,如plastics cup factory。需知道,搜索plastics cup去找供应商比搜索plastics cup factory找供应商的概率要小得多。

02.有搜索之后就要想办法被展示

有了搜索量,之后就要看你的网站能不能出现在人群的眼前了。想出现在目标受众的眼前,就要做Google SEO和Google PPC广告。

03.建站的开始:你的核心CTA是什么?

只提一个核心的关键点,也是最容易被忽视的点:Call to Action,行动召唤。行动召唤是你希望网站访问者采取的下一步行动。

第一天用的是Get Free Quote,第二天用的是Get Free Sample。你说,“第二个明显更有吸引力嘛,当然啦。”CTA要够具体,清晰,有价值传递,最忌无棱两可,理由不充分。

另外,CTA布局的时候注意层级,你要考虑你的全站第一级Call to Action是哪个,第二、三级是哪个。在颜色,大小上做好区分。再另外,我们在做热力图分析的时候会发现,只要有按钮,就会被点击。因此,除了层级,还要考虑你让他下一步阅读的内容,不能脱离主线(提交询盘)。

至于网站内容怎么布局,只要以CTA为“文章题目”作为展开,凭你的专业性,真的是轻而易举的。

04.页面的提醒:板块清晰,勿堆砌

要提醒的一个关键点是注意板块清晰,Clarity。就是不能乱。很多时候我们认为每一处都是重点,每一处都必须强调,最后必成通篇都是字体加粗加大,反而失去了页面应有的引导性

05.总结

建站的开始前应准备:一批有符合你的生意模式的B2B搜索量的关键词,好让你知道应该主要围绕哪些产品/服务建站。有一个主要让流量转化为询盘的业务关系建立点:主CTA。

独立站具体运营方法

(1)本土化经营,多店多站点运营

一个店铺两个网站,找对流量入口后,扩大自己的流量基数,直接将消费者引入到独立站,欧美等地的国家,卖家朋友在做独立站的时候可考虑如何通过独立站+youtube等的模式结合。

(2)做好数据分析,提升自我转化

独立站的优势是数据都是自己的,不用局限在平台方,可以很便捷的提供数据分析的基础,可以看到广告投放的情况,用户的购买流程、用户的浏览情况、兴趣关注点,客群分布等情况,根据这些数据情况去分析用户提升自己的转化。

(3)巧借工具

在经营独立站的时候我们选择工具、服务商、支付等都是我们考虑的因素,如何用有效的资源将利润扩展到最大、成本降到最低。

成功做到以上几点后我们在输出时就要注意自己独立站的设计,商品货架、下单支付、物流和售后,这是决定能不能建立自己的私域的因素,也是培养用户的粘性所在。

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