Facebook广告投放技巧，什么是PPE广告，WC和PPE广告有什么区别
在Facebook上投放广告时，卖家必须面对一个艰难的选择，应该选择PPE还是WC？PPE和WC的广告目标不同，相应的广告效果也有差异。让我们逐一解读它们的不同之处。
什么是PPE广告
PPE即贴文互动广告，互动内容包括留言、点赞和分享。PPE广告旨在与受众互动，根据Facebook平台内的行为，如点赞数、评论数、分享次数，找出互动率最高的产品和对产品最感兴趣的用户。
PPE的优点
1. 收集社会证明
PPE广告可用于收集社会证明，吸引用户点赞、分享和留言，增加用户对产品的信任。PPE广告还可用于测试产品，找到互动率高的广告。
2. 便宜
其CPM（千人展示成本）仅为0.6-1.8美元，超级便宜，因此适合用于产品测试，获取产品广告表现数据，以确定推广该产品的可行性。
PPE的缺点
1. 低转化率
虽然PPE能帮助品牌用极低的成本触及大量的用户，但便宜也是一把双刃剑，PPE寻找的是那些最有可能点赞、分享或转发信息的受众，这种没有针对性的推广能带来的转化率也很低。
2. 互动率高≠销量好
销售不是PPE广告的目标，Facebook只会根据互动事件来优化广告，高互动的广告不一定能带来高销量。
3. 高播放量≠营销成功
浏览量达数百万的视频广告看起来很夸张，但其实，以0.6美元的CPM计算，只需花费600美元就能达到100万人次浏览。高播放量并不意味着营销的绝对成功。
什么是WC广告
WC即转化广告，需安装Facebook像素，WC广告转化目标包括：
• 查看内容：用户查看产品页面内容；
• 加入购物车：用户看到产品页面的内容后，将产品添加到购物车中。
• 购买：用户实际产生购物行为。
如选择“查看内容”为目标，FB会针对性投放给喜欢点击广告的用户。
WC的优点
一般来说，在广告运营相对稳定的情况下，推荐使用WC广告，因为：
1. 提高转化率
WC广告目标是转化，Facebook会努力寻找最有可能点击广告查看产品页面、加购或进行购买的受众。
2. 数据精准
WC广告需安装Facebook像素，可跟踪用户行为，为后续广告提供更准确的数据。还能针对性的对实际做出购买行为的用户进行高频推送，以提高转化。
WC的独特机器学习功能，使其可以积累过往数据，并利用已有数据来寻找更多类似用户。注意，卖家必须在一周内完成至少50次转化目标，才可以在FB上启动机器学习
WC的缺点
1. 成本相对较高
WC广告的CPM普遍较高，但这不能完全算作缺点，因为高成本能带来高转化率。
不要因为费用高昂而停止使用WC测试。FB有一个机器学习阶段，如能在规定时间窗口内完成大约50个优化目标，Facebook就会在机器学习阶段结束时开始自动优化，收集更准确的数据。随着广告的运营，广告数据的表现会更加稳定，成本会逐渐降低，后期收益也会不断提高。
2. WC的成功运行需要多辅相承
运行成功的WC广告的前提是要有优质产品，精美登陆页面，以及优秀广告创意和精准的定位。
3. 难以优化“购买”目标
完成转化目标的难易程度为：查看内容>加入购物车>购买。因此，FB优化“查看内容”目标更容易取得效果，要优化“购买”目标却很难，需要足够高的预算来积累足够多的数据。
- 机器学习注意事项
对于PPE和WC广告运行来说，要避免在系统的机器学习阶段对广告组进行重大改动或频繁操作，这会打断和干扰机器学习的进程，可能导致系统重新启动机器学习阶段，又需要重新累计50个优化事件。
此外，机器学习不是万能的。如果你积累了足够的数据，但广告效果不好，则应该当机立断，改变广告针对的产品或受众。
PPE和WC哪个更好？
PPE和WC哪个广告效果更好，这并没有一个放之四海而皆准的答案。
因此，不要凭喜好或直觉来选择，而应该通过广告测试结果来衡量。只有通过测试，你才能明确产品最适合做哪种广告。
有几个技巧可以帮助卖家决定应该用哪种广告类型。
进行一段时间的PPE测试，看看产品的互动效果，用低价来覆盖更多群体，累积一定的数据，了解受众分布；然后根据这些具体数据，启动WC广告，调整报价，进行更准确的测试，扩大受众人群，如此Facebook的广告效益会更好。
另外，如果产品相当优质，且广告创意和文案也很受用户欢迎，也可以选择直接投放WC广告。
如果广告转化效果好，受众喜欢该产品，累计的点赞、评论、分享等互动数据一般都会很好，在这种情况下，就没必要做PPE广告了。
最后，强烈建议多做测试。只有通过客观数据才能确定哪种广告效果最好，可以使用BigSpy来检查不同活动目标的广告。此外，BigSpy还可以用于优化广告内容，查看竞争对手使用的广告活动目标等。
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