Facebook如何在营销，Facebook营销原理，Facebook广告推广引流
我们都知道大部分的消费者不会在首次进入网站就立即下单购买。尤其是一些独立站的用户在浏览网站后，甚至加入购物车后再次打开网站的比例都很低，这也就意味着我们流失了大部分用户。再营销的目的是使营销漏斗的下部变宽，减少流失。
什么情况下需要做再营销？
●上层流量型广告配合再营销广告。比如Facebook访问量广告带来的大部分用户是易点击广告但当下不易购买的人，配合再营销展示他们浏览过的产品，减轻陌生感，改善广告效果。
●加购到购买环节流失率高。配合限时优惠券等活动再次唤醒这些加入购物车、发起结账的潜在客户回到网站消费。
●产品定价较高，用户的平均转化周期较长的情况下适合长期做再营销，不断影响用户的购买意愿。
●针对老客推广新产品。比如饰品类网站出了新款式；比如向曾经下单过摄影机的用户推广三脚架等配套产品，达成交叉销售的目的。
●周期性质的刚需产品，常见的消费型的生活衣食住行用品/居家产品。比如狗粮，一包吃完了该买下一包的时候也可以用再营销广告提醒用户复购。
谷歌和Facebook再营销的原理
Google与Facebook都能实现再营销广告。当您在您的网页上嵌入Google的追踪代码后，Google系统会告诉Ad Exchange 将访问者的 Cookie 保存到您的列表中。以“首页”为例，当用户访问您的首页时，系统会将他们的 Cookie 添加到对应的用户列表中。然后，您可以在 Ad Exchange 中制作一个广告系列，专门向在此列表中的用户展示广告信息。
Facebook再营销原理与谷歌相同，网站上的Facebook像素代码会追踪用户操作，并可以把用户归为访问过网站，加入购物车的受众群等。再营销时把他们作为自定义受众再投放一遍即可。
再营销的策略
- 数据少的情况下：
最基本的再营销方法就是定位您的所有网站访问者，在他们离开你的网站后向他们再展示广告。
- 数据多的情况下：
●细分转化漏斗：按照查看产品、加入购物车、发起结账等层级分别创建。若想投放给只查看了产品，但没有后续动作的用户，需要在选择”查看产品“受众后排除有“加入购物车”“购买”等行为的用户。
●细分访问日期：过去7天、14天…的访客。排重原理同上。
●细分访问网址：区分访问过首页、类目页、产品详情页的用户。
●细分频次时长：访问过某个网页不止一次的用户 ; 停留时间top10%的访客。
●细分访问设备：电脑端、手机端IOS版本或安卓版本。
再营销的实操步骤
- 运营方面：
●消除犹豫者的顾虑：增加已买用户的好评、适当减少运费、给与限时优惠券、
检查支付方式是否符合本地习惯、增加买家与卖家沟通的途径。
●排查技术原因导致的付款不成功：优化网站的打开速度、检查网站是否被判为“不安全”网址。
●更换广告素材：用不同的诉求点打动用户，避免用户审美疲劳。
如何衡量再营销的成效
- 频次
Shopify的调查报告显示，电商网站对消费者进行超过5次的再营销活动时，消费者会就会感到厌烦，超过10次消费者会感到无比愤怒。所以我们要注意观察再营销广告的“频次”指标，及时更换受众，避免广告疲劳。
- 转化率&ROAS
老客通常拥有更高的转化率。再营销广告投放时，我们可以注意观察转化率指标，对比老客的转化率和新客的转化率情况。
再营销往往可以从已有意向的潜在用户中获得最多的总价值。我们可以观察Roas的高低，注意购物转化价值是否高于广告支出成本。
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