FACEBOOK怎么定位 FACEBOOK怎么测受众 FACEBOOK投放广告怎么选受众 FACEBOOK精准受众

许多想要做facebook跨境推广的小伙伴都会有疑惑,facebook广告到底和传统广告有何区别?什么事广告受众?如何精准定位用户?本期我们一一解答,话不多说赶紧一起往下看吧!

广告受众在Facebook的广告词解释中被定义为「可能看到您广告的用户群」,也可以说成是目标对象或TA(Target Audience)。   广告投放作为信息传播的一种形式,其传播效果的好坏,关键就在于是否能够在对的时间对的地点,将信息传达给对的人。而广告受众的设定就会直接影响到品牌广告能否传达给正确的受众,也在很大程度上决定了广告投放效果的好坏。  

一、精准用户定位的重要性

受众定位会影响竞价。Total value=广告主竞价+预估操作率(如点击率或转化率)+用户价值(广告质量)。

二、好的受众定位是什么样子?

好的受众定位架构应做到“彼此独立、互无遗漏”。怎么理解?有的时候卖家在设定受众广告的时候难免会有重叠,有的卖家为了不重叠,在投放广告的时候只“切割”到其中一部分的人,造成另一部分的遗漏。所以,最好的方式就是“MECE”不重叠不遗漏,彼此之间互相独立,又没有漏掉任何的潜在客户。

三、如何更好的区分受众避开重叠

画出架构、利用排除法操作。如下图所示,用包含关系的圆圈去排除。但是卖家要注意的是,旧客表示的不仅仅是买家,而是曾经跟店面或网站有过互动的群体,可以再追踪的都是旧客,而类似受众则是潜在新客。

从这些旧客里,卖家又可以根据用户行为划分出更多种类,比如多次购买、完成购买、加入购物车、网站访客等等。而类似受众可根据百分比细分出更多种类,比如0%—1%、1%—3%等等,从而更好的进行测试。需要提醒卖家的是,“种子”的数量在100—1000的范围最好,而且质量越高越好。

四、如何根据需求画出自己的受众架构

根据需求画出自己的受众架构,确定新客拓展和再行销策略。卖家在做广告的时候无非分成两个部分:拓展新客和再行销策略。

新客拓展。在做新客拓展之前,卖家要考虑几个问题:即要用什么样的兴趣定位?广泛定位、兴趣定位如何跟类似受众做很好的搭配?

再行销。卖家可以根据用户动作定义的自定受众,确定再行销的人群。另外再行销可分为两种,一种是唤醒,另一种是提醒买家结账。唤醒适用于那些半年内曾经在店铺买过东西最近30天没有买过的人;而提醒的话适用于最近30天加入购物车但没有付款的人,卖家需要用文案或其它方式去触动他买单。

当卖家把以上理清楚之后,脑子里就会有一个很清晰的架构,就能帮助自己把广告很好的进行拆分,避免因为策略不清楚而导致Targeting有重叠或者遗漏。

五、“受众分析”的用法

Facebook受众定位分为自定义受众、类似受众、核心受众三种,下面来详细介绍下这三种受众及受众创建方式。

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