TikTok标签选品，TikTok选品技巧
据iiMedia Research(艾媒咨询)发布的数据显示，2022年跨境电商的市场规模将超过1000亿元，同比增长率高达210%。值得注意的是，2021年亚马逊平台爆发的大规模封号使得中国卖家正在寻找替代平台，不少卖家已经将目光转向了TikTok。TikTok已经成为了不少跨境卖家的选品利器，卖家们通过刷视频来寻找商机。一旦捕捉到爆款产品，便可以马上在亚马逊上进行上架售卖。
据Sensor Tower发布的商店数据，2022年2月抖音及其海外版 TikTok超过5700万下载量，继续维持全球移动应用（非游戏类）下载榜第一。最近，TikTok官方发布的一份报告值得关注，内含德国、北美、欧洲等多个地区的热门话题和营销案例。报告中有许多值得跨境电商从业者关注的内容。
图源：TikTok官方报告《What’s Next TIKTOK ALS WEGBEREITER FUR KULTURELLE TRENDS 》
在这份报告中可以看到TikTok 用户表达了他们对品牌内容的直观感受：
●73%用户表示与其他平台相比，他们与在TikTok上互动过的品牌有更深层次的联系
●78%用户同意TikTok上最好的品牌是与用户合作的品牌
●70%用户感觉他们是TikTok社区的一部分
●67%用户认为TikTok启发了他们购物，即使他们不想这样做
#TikTokMadeMeBuyIt 9.9Billion views
目前该标签的视频的浏览量已经超过99亿次。仿佛是消费者们在向TikTok控诉——不是我想买，是TikTok逼着我买！
我们经常听闻一些品牌、产品在TikTok上走红，然后直接拉动某品牌产品的销量增长的案例。那么，如何更早地在TikTok上发掘这些“爆款”呢？
今天我们将结合TikTok官方发布的德国区报告，来聊聊TikTok的视频标签，以及如何利用TikTok标签选品。
TikTok标签分为账号标签和话题标签两种类型：
- 账号标签
简单来说，账户标签就是“猜你喜欢”。Tik Tok为了精准推送用户喜欢的内容到其首页而给用户打上的标签。当然偶尔用户首页也会刷到一些不喜欢或并不感兴趣的内容，这也表明账号标签是有一定的局限性和实效性的。本文将重点研究话题标签。
- 话题标签
即创作者发布作品时带上的话题和标签。当你浏览TikTok上的视频时，一定会发现绝大部分视频都带上了1~N个标签。因为创作者发布短视频时会主动打上标签，这样能让视频获得更多流量和曝光。
而对于跨境电商从业者来说，即便你并不喜欢使用TikTok、暂时没有在TikTok开店的需要，也可以通过研究这些标签来进行选品，或者发现新的商机。
如何寻找并利用标签选品
1. 选择准确的标签收藏并坚持浏览
当用户标签和话题标签一致，用户就能获得Tik Tok的精准推送。创作者会主动打上标签告诉算法该视频内容表达了哪些情绪、喜恶、和好奇心，这样就能让算法帮助创作者找他的观众和支持者。同时观看短视频的用户也可以通过收藏这些标签，来了解TikTok上的流行趋势。
例如，很多国外的穿搭博主会使用#outfitothe day的标签来展示自己每日的精心穿搭。
建议专注于服饰外贸的行业的从业者们收藏这个标签并经常浏览，以便于获得国外服装流行趋势。
2. 选择合适的标签流量池，也就是通俗意义上的“蹭热度”
很多时候用户会根据日常需要或个人兴趣搜索含特定关键词下的话题内容。比如，根据TikTok官方德国区的趋势报告中提到#lernenmitTikTok，该标签“和TikTok一起学”目前已经有100亿的浏览量了。TikTok的食品和饮料主题区视频在2021年观看量增长了114%，发布率增长了59%。这种社区用户积极发布简单且健康的食谱的趋势让德国的品牌和产品从中受益匪浅。
该报告中提到的案例有：覆盆子、椰子饮料和洛神花茶，和这三种简单、美味和健康的成分相关的饮料配方分享内容在2021年夏天获得了病毒式的传播。德国品牌Volvic 的有机洛神花茶最初的销售额增长高达150%，随着夏季的进行高峰时期销售额超过300%。
在#pinkdrink标签下，用户与数百万人分享了他们对同名流行饮品的二次创作，下图中的视频在全球产生了超过3.82亿次点击。这是德国社区的一个特别受欢迎的版本，创作者将 Volvic的洛神花茶与Alpro的椰子饮料和接骨木花糖浆混合在一起。
3. 参考优秀案例：品牌方如何利用TikTok构筑自己的流量池
从表面看，TikTok上很多产品是被网红和用户带火的，但究其深层原因，是TikTok的“社区”影响力发挥了巨大作用。品牌想在TikTok上建立自己的“社区”，不仅要利用好标签，还需要配合Tik Tok社区商业的四个阶段分别采取不同的打法，来保持流量的持续增长。
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