Facebook运营技巧,Facebook精细化运营四个原则,Facebook营销模式

相信运营了Facebook一段时间的小伙伴都对它的脾气有了一定的了解,俗话说万事开头难,但是运营Facebook不仅开头很重点,在运营的过程中也是需要处处小心,本期就跟大家一起分享一些关于Facebook运营技巧,以及在后期运营的过程中要如何精细化的运作,如果您感兴趣的话就接着往下看吧!

一. 目标布局

FB的核心营销思路是找对的受众,那找到受众后我们要如何运营,实现最大化广告投资回报率呢?

首先要选对FB广告目标,FB广告目标按照递进关系分为品牌认知,购买意向,行动转化三大类。品牌认知主要是提升产品知名度;购买意向主要是吸引有购买意向的用户,获取他们的信息,常选取的有潜在客户表单和消息互动;行动转化,主要是促进最终的成单,常选取的目标是转化量。

对于B2B企业来说,建议广告前期进行品牌宣传,为广告做铺垫,同时选取潜在客户开发,获取客户信息提升转单率,再搭配转化量,将客户引流到网站,提升客户精准度。

二. 漏斗营销布局

选好广告目标,接下来就要布局广告了,怎么布局比较合理呢?最常用的就是营销漏斗了。以线索表单系列为例。

发现产品-获得高转化受众-实现大量转化,发现产品阶段也是账户前期,会对产品素材和受众进行测试,不过多限制受众,同时安装pixel代码,全面追踪转化效果。

获得高转化受众阶段也称为广告中期,一般在广告投放10天左右,会将前期测试结果应用在账户中,重点提升客户线索的获取,当广告累计有1000次以上数据后,就到了高转化期,我们可以设置再营销,同时增加国家和预算。

三. 账户构建布局

漏斗营销是广告投放框架布局,那账户内部设置和预算如何设置比较合适呢?

给大家整理了适合B2B企业使用的4种投放策略:重点国家策略 ,主推产品策略,营销目标投放,利润投放。以日预算40美金为例:

重点国家投放策略,比较适合已经有广告投放经历,并且有数据的企业,可以把市场区分开来投放,缩短前期测试阶段。

主推产品策略,适合要提升产品销量,对国家不做过多要求的企业,可以将产品分为主推产品,次推产品,以及全部产品,分别设置广告组来进行投放,比如我们一个丝网客户,有石笼网,刺绳,和冲孔网,三大产品系列,其中主推产品是石笼网,次推是冲孔网,那我们设置的时候就可以把石笼网做为主推,然后加上重点市场,作为重投系列。然后全部产品和国家作为试点系类,次推产品和次推市场作为一个试点系列,全方位投放,最后重点优化。

营销目标投放,是将适合B2B企业的广告目标做了分类和预算设置,适合做过FB广告但是对于预算分配不太清楚的企业。

产品利润投放适用于阶段性高利润产品,比如现在的敏感产品口罩等,在禁止投放前,这类产品就可以采取这种投放策略。当然在火爆了很短的一段时间后,FB直接禁止投放跟疫情相关的产品了。

从FB广告的目标布局到漏斗营销布局,再到账户内部搭建策略,全方位布局了的账户,那是不是将账户布局完美就可以一蹴而就了呢?还是需要讲广告和主页运营结合起来,才能实现投资回报率的最大化。

四. Facebook服务执行标准

下面给大家总结了主页和广告开通的步骤:

主页开通需要提供个人资料以及公司网址;

然后人工完成注册;

广告部分提供网址和营业执照;

然后一键提交代理商开户。

重点看下广告部分的服务操作标准,会从产品审核,到开户资料准备,到账户的搭建,以及账户优化四个方向去保证账户的效果实现。产品审核,目的是保证产品符合FB 政策要求,避免后期由于产品不合规导致企业利益受损。账户前期开户准备是开户必备条件,缺一不可,比如网站需要是https的,需要咱们企业的营业执照;账户制作会根据跟企业确认好的广告目标、受众和预算,来完成广告的创建,账户稳定后就会定期进行指标优化和报表汇总。

以上就是小编跟大家分享的全部内容了,如果您对以上的内容有更好的建议欢迎在屏幕下方留言或是私信小编关于您的运营成功之路哟~

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