如何通过TikTok引流带货
做跨境电商，最核心的是获取流量。Facebook，Instagram, Youtube, Tiktok等海外社媒平台是目前最大的流量来源，如果能用好这些海外社媒，将流量引导到自己的独立站，将大大提升产品的曝光量和知名度，让跨境电商顺风顺水。许多大卖家已经开始尝试运营Tiktok账号。怎样使用tiktok引流带货呢？我们来学习一下。
一、TikTok引流带货的优势
TikTok是当下最大的流量红利平台，在低成本流量获取上有着巨大的优势。
以我们现阶段操作的一个新账号为例，介绍怎样通过Tiktok吸粉引流，带动电商销量的。这是我们用来测试海外手机卡的一个新账号，起号阶段发了几个“剪同款”视频，播放量中规中矩，并没有明显的起色。第六个视频是从Facebook群组里找的一个素材，没有处理直接发上来，播放量接近三百万，涨粉近两万；于是我们趁热度马上发了一个带货视频，引流到亚马逊。带货视频播放量不到三千的时候，已经出了两单，目前还在持续增长中。出单不多，但是引流成本近乎为零. 这是一个非常常见也非常典型的案例，将脸书网上的视频直接搬运到Tiktok，一下子就引爆了流量，并且成功的带来了销量，转化率似乎还挺高。
广告目标有三个：增加播放量，带货链接，广告增粉。可以根据用户性别、年龄、兴趣爱好进行受众定位。
目前门槛不高，个人也可以投放，只要是美区账号就可以。有了广告助推，TikTok爆单和涨粉的几率大增。
除了在个人介绍中加入产品链接，还可以直接通过Dou+（付费广告）获取流量。TikTok陆续开通了一些国家和地区的Dou+功能，最新开通的是美国。通过Dou+广告助推，可以帮我们更好地引爆视频以及带货出单：
二、TikTok的运营有两个核心问题：设备和内容。
设备问题可以通过跨境云手机解决。
有条件的朋友可以自己拍摄视频，这种原创视频效果是最好的。想偷懒的朋友也可以将其它平台的视频下载下来，然后通过剪辑工具加以修改编辑。剪辑工具可以用剪映（剪映已经有了PC版，功能很强大），然后再用第三方工具完成高级处理。比如下面这个，只要输入视频链接，系统就可以自动完成深度剪辑，还能将原素材的中文对话自动翻译成英文配音：
三、如何提高TikTok引流带货的转化率
TikTok流量目前增长迅猛，账号涨粉很容易，但转化率相比Facebook等成熟渠道，还有比较大的欠缺，这是TikTok带货的最大劣势。主要原因有两个：一是现阶段的TikTok用户，以年轻人为主，这部分人群的消费能力相对有限；二是跟国内成熟的市场环境相比，国外短视频带货的消费观念还没有形成。
为了提高Tiktok视频带货的转化率，我们需要在以下几个方面努力做好：1. 花大力气分析市场需求，精准定位用户所在的区域和用户群体；2. 注意拍摄的视频与销售产品的相关度，3. 我们可以充分利用TikTok的流量红利期，尽快获取粉丝并把流量导入到私域平台：Messenger或者Whatsapp。比如在主页上挂Whatsapp链接，粉丝点击链接直接进入Whatsapp聊天界面：
四、TikTok引流带货的机遇和挑战
最大的机会就在于：以国内抖音的发展轨迹和带货经验做指引，很多的内容和模式可以复制，大大缩短了运营周期，而且有着巨大的成长空间。
对跨境卖家来说，最大的威胁或者说挑战，还是在于平台政策以及内容创作。平台对国内用户的限制，以及对内容的要求越来越高，都需要运营者不断提高运营能力，以适应平台的规则和要求。
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