FB的广告投放
跨境电商为什么很多选择FB广告投放?FB是全球最大最具影响力的社交媒体,FB也是电商卖家最有效的推广营销手段之一。FB目前拥有超过20亿的用户，用FB来进行营销,可以帮助企业获得自然关注并接触到积极参与的目标受众。那么对于FB推广营销,除了入门营销技巧之外,还有哪些技能可以帮助我们更大程度打开营销效果呢?
各路商家也都在挖空心思，利用各种渠道在FB加大宣传、加快推广，力求从这些用户身上赚取更多利润。与此同时，外贸公司也在想方设法挖掘FB营销策略和技巧，帮助他们提高订单和销量。那么对于FB推广营销，除了入门营销技巧之外，还有哪些技能可以帮助我们更大程度打开营销效果呢？
FB推广营销思路一：了解如何影响用户的行为
其实FB广告，包括一般的我们能看到的广告，他们的根本目的都只有一个，就是影响人的行为。商业广告是想让你现在或者未来去购买他们的产品或服务，公益广告是让你不要买象牙或者不要随手丢垃圾，具体到FB广告上，我们做广告可能是想让用户给我们的帖子点赞，评论，可能是想让用户记住我们的品牌，可能是想让用户购买我们的产品。所以你要想把FB广告做好，核心点之一是你要去研究怎么能够更有效得影响人的行为。
说到影响人的行为，有一个Marketing上常用的模型对FB投放来说非常重要，叫AIDA，A：Attention（注意力）I：Interest （兴趣）D: Desire（欲望）A：Action （行动）。这个模型基本的意思是当你要卖一个东西给别人的时候，你需要先获得用户的注意力(Attention)，然后保持住他的注意力并让他产品产生一些兴趣（Interest），再然后刺激用户产生强烈的想要购买的欲望（Desire），最后成交用户让用户购买你的产品(Action)。
FB推广营销思路二：了解如何利用好FB投放系统
这里你就需要了解FB广告系统是如何运作的。比如FB的竞价机制是怎样的，它是如何决定要展示哪一个广告在用户面前的？你去研究一下会发现，决定广告是否展现的是一个叫做广告总价值的东西，这个不是我说的，是FB官方给的，这个广告总价值有一个计算公式：
广告总价值（Totoal Value）= 广告主竞价（Advetiser Bid） x 预估的行动率（Estimated Action Rates） + 广告给用户带来的价值（User Value）
广告主竞价：这个就是你自己出的价格。
预估的行动率：就是FB预估你的这个广告会有多少人做你想让他们做的动作，比如Click，Add To Cart，Purchase等。
广告给用户带来的价值：这个是指用户是否想看到你的广告，用户对你的广告是正面反馈较多，还是负面反馈较多，以及用户点击完广告之后，在你的网站上的体验是怎么样的。
FB推广营销思路三：强大的心态
其实心态总结起来就8个字：胆大心细，沉沉稳稳。
（1）该花大钱买量的时候就要去花大钱买量，很多产品在投放上是有生命周期的，一个产品超级挣钱，你却一直不放量，可能过了两个月这个产品就没有那么红了，到时候其实你再放量也都没用了，该挣到的钱没挣到。当然放量也不是傻傻得猛增加预算，要心细，时刻关注数据，看数据不对劲了，该怂还是要怂，用我们行话说叫 Don’t fall in love with your ads. 不要爱上你自己的广告，该关就要关。
（2）在投放FB广告的过程中会出现各种情况，账号的表现不稳定，投入产出比波动，FB官方出bug，广告账号被封，甚至个人账号被封，店铺后台被封等。这些其实都是有可能出现的，这种出现了你应该要当做是普通状况，不要因为这种事情弄得自己情绪很波动，这样是非常影响一个投放人员的状态的。
FB推广营销思路四：丰富的实战经验
其实就是多花钱，多测试。对于投手来说，花钱就是一个实战的过程，你的基本功再厉害，不去实战，你的水平可能永远都是停留在纸面上的。就像一个人熟读兵书是一回事，到了战场上真正能用出来多少又是另一回事。如果2个投手其他方面都差不多的，实战经验的多寡就是把他们距离拉开的最重要的因素。在这里啰嗦一句，如果有人想做投手，个人建议一开始最好去大甲方或者大乙方，因为这些地方财力比较雄厚，对广告能有比较大的投入。
FB广告假如用的好,可以用低投入获得可观的效果和收益。FB无论是新手广告主还是经验丰富的营销者,都可通过投放FB广告取得理想的成效。FB广告投放难不难?其实,说难也不难,上手比较容易,新手一个星期就能学会怎么进行恰当的广告投放了。从三个层面分析一下为什么要投放FB广告！
一、FB用户量够大。
根据FB 2021年第二季度的财报，FB集团（包括FB，Instagram，Whatsapp，Messenger四款主要的App）旗下的App整体月活跃用户达到29亿人，日活跃用户达到19亿人，考虑到全球互联网用户总数大约46亿，FB已经能占据到半壁江山，这个用户体量，几乎任何的公司都能在上面找到自己的目标用户。在社交软件这个领域，你可以把FB集团理解为海外版的腾讯。
在中国，你不用抖音，生活也不会受到啥太大的影响，但是你不用微信也不用QQ，可能比较难。国外的情况类似，Tiktok确实很火，抢占了一些用户尤其是年轻人的手机使用时间，但是大家日常社交还是会大量用到FB以及FB旗下的软件，只要这些基本盘用户还在，FB广告依然非常有投入价值。
二、FB用户定位选择够多。
因为FB收集了用户大量且详细的数据，这是很多其他App所做不到的。所以在FB上打广告的时候可以用地区，年龄，兴趣，甚至行为的定位去寻找适合和精准的用户
。
三、FB相对成熟易用的广告后台和系统且FB扩量潜力巨大。
FB的广告后台这些年一直在进步，在广告操作平台里算是比较清晰，且容易操作的了。而且因为是社交平台，且用户基数巨大，所以一个广告跑起来之后，可以加很多预算，扩量的潜力是非常大的。
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